De potentiële waarde die een beroemde investeerder voor een consumentenbedrijf kan bieden, naast het uitschrijven van een cheque, ligt voor de hand: marketing en promotie. Maar die waarde is minder duidelijk als het gaat om het ondersteunen van B2B-startups. Alex Pall en Drew Taggart, ook wel bekend als de Chainsmokers, denken dat hun durfkapitaalfonds Mantis VC een toegevoegde waarde kan bieden die traditionele durfkapitaalfondsen niet kunnen bieden.
Bij TechCrunch verstoort 2024 Samen met een van hun oprichters, Dan Lorenc, de mede-oprichter en CEO van cybersecurity-startup Chainguard, zei Pall dat de groep aanvankelijk met B2B-investeringen begon omdat ze het beu waren zich de QVC te voelen van startups die samenwerken met consumentenbedrijven die gewoon wilden werken. met hen voor promotie.
Het duo raakte steeds meer geïnteresseerd in B2B vanwege de sterke marktkansen op dat gebied, ondanks dat ze niet veel ervaring hadden met dat soort bedrijven.
“Het voelde als een marktkans om op te vallen en misschien een ander perspectief of een ander soort waarde te bieden aan dat soort bedrijven”, aldus Pall. “Onze strategie en de manier waarop we ons fonds modelleren, is om een beetje op Robin te lijken voor ieders Batman, en een ander niveau van ondersteuning, perspectief en connectiviteit te bieden waar het traditionele fonds misschien niet zo op gefocust is.”
Taggart voegde eraan toe dat ze ook niet de volgende Sequoia willen zijn, omdat dat bedrijf al bestaat en een bepaald waardeniveau heeft.
“Ons doel bij Mantis was om gewoon deze deals aan te gaan, elke andere persoon op de cap-tafel te slim af te zijn, uit te zoeken op welke manier we waarde konden toevoegen, en dan in de hoop dat onze oprichters zich zouden omdraaien en ons een beetje zouden helpen bij het opbouwen van onze merk binnen die gemeenschap”, aldus Taggart.
Eén gebied waarop zij denken bedrijven te kunnen helpen, is via hun netwerk. Pall zei dat de Chainsmokers privéshows hebben gespeeld voor vrijwel elk Fortune 500-bedrijf. En hoewel ze het destijds niet zagen als het opbouwen van een netwerk voor investeringen, hebben ze sindsdien de oprichters van hun portefeuille met deze bedrijven kunnen verbinden.
“Het werkte heel goed voor ons, omdat dit, weet je, een aantal zeer krachtige besluitvormers of leiders zijn in hun respectievelijke ruimtes,” voegde Pall eraan toe.
Lorenc onderschreef deze verklaringen ook. Hij voegde eraan toe dat ze niet alleen behulpzaam zijn geweest bij het introduceren van hem bij potentiële klanten, maar dat ze ook behulpzaam zijn geweest op het gebied van de werving.
Het bedrijf van Lorenc wist ooit niet zeker of ze een potentiële werknemer zouden binnenhalen vanwege een meningsverschil over de compensatie. Maar ze konden deze kandidaat over de streep krijgen nadat hij een cameo-video van vijf minuten had ontvangen waarin Pall uitlegde waarom hij lid zou moeten worden.
'Je wilt geen Sequoia zijn,' zei Lorenc. 'Er is al Sequoia. Je investeerde in ons op hetzelfde moment dat Sequoia dat deed. Sequoia is geweldig. Ze hebben een geweldig platform, team, geweldig netwerk, dat allemaal. Maar als je genoeg van die investeerders hebt, begint het te overlappen, en krijg je een soort afnemende rendementen. Het is hetzelfde netwerk, en de manier waarop ik je omschrijf is een heel ander netwerk.”
De Chainsmokers hopen dat deze vroege B2B-investeringen die ze hebben gedaan, hen zullen helpen serieuzer te worden genomen in de sector, zodat ze die portefeuille kunnen blijven uitbouwen.
