Million-Dollar Smile: Shohei Ohtani was verantwoordelijk voor $70 miljoen aan extra sponsorinkomsten voor de Los Angeles Dodgers in 2024, blijkt uit onderzoek van SponsorUnited.
Mitchell Leff/Getty Images
OIn het eerste seizoen van Shohei Ohtani’s tienjarige contract ter waarde van $700 miljoen bij de Los Angeles Dodgers laat de National League MVP en World Series-kampioen zijn waarde zien, zowel op het veld als daarbuiten.
Volgens onderzoeksbureau SponsorUnited voegden de Dodgers in 2024 twaalf Japanse partners toe en in totaal $70 miljoen aan extra sponsorinkomsten dankzij de 30-jarige superster. De voordelen strekken zich ook uit tot de rest van de Major League Baseball.
“Elke keer dat hij een uitwedstrijd speelde, zie je, als je naar een backstop kijkt, Japanse merken die adverteren met de Orioles, de Yankees of wie dan ook tegen wie hij speelt”, zegt Bob Lynch, CEO van SponsorUnited, die schat dat teams die gastheer zijn van de Dodgers genereerde ongeveer $ 15 miljoen aan cumulatieve inkomsten uit Japanse merken die signage-deals voor die games tekenden. „Je zou dus zien dat een hele reeks merken hem in wezen door het hele land volgen en dollars betalen, hetzij rechtstreeks aan de teams, hetzij aan Van Wagner, die de backstop-borden verkoopt.“
Het Ohtani-effect, samen met de introductie van activa zoals jersey-patches en helmlogo’s, hielp honkbal om in 2024 bijna $300 miljoen aan nieuwe sponsoractiviteiten op te halen en $1,84 miljard in de hele competitie te bereiken, ontdekte SponsorUnited in een donderdag gepubliceerd rapport. Het totaal vertegenwoordigt een stijging van 16% jaar op jaar en een stijging van 36% over de afgelopen drie seizoenen. Van de vijf grote Noord-Amerikaanse profsportcompetities overtreft alleen de NFL, met naar schatting 2,3 miljard dollar in het seizoen 2023, het sponsorcijfer van de MLB, en geen enkele competitie groeit zo snel.
De NFL, de NBA, de NHL en de MLS kenden echter allemaal een groei met dubbele cijfers over de periode van drie jaar, wat een teken is van een levendige toekomst voor de sector. Hockey, dat zichzelf aantrekkelijker heeft gemaakt voor marketeers door de introductie van “digitaal verbeterde dashboards” waarmee omroepen de advertenties rond ijsbanen kunnen vervangen, kwam het dichtst in de buurt van het evenaren van MLB met een driejarige groei van 32%, waardoor de sponsorinkomsten volgens SponsorUnited op 1,35 miljard dollar kwamen. En hoewel de MLS achterbleef bij de andere competities met naar schatting $665 miljoen aan totale teamsponsoringinkomsten in 2024, overtrof het zijn rivalen met zijn nieuwe sponsoring, die 18% van het totaal vertegenwoordigde.
Gecombineerd genereerden de vijf competities een recordbrekende $7,66 miljard aan sponsorinkomsten – een stijging van 12% op jaarbasis – via bijna 14.000 deals, aldus SponsorUnited. Bijna 200 merken gaven vorig jaar elk meer dan $1 miljoen uit aan nieuwe sponsorovereenkomsten, en in de vijf profcompetities en de Power 5 hogescholen kwam ongeveer 15% van de sponsorinkomsten uit nieuwe deals. De NFL loopt voorop met een geschatte gemiddelde dealwaarde van $760.000, en alle vijf de profcompetities overschrijden de $300.000.
Gedeeltelijk is de stijging een weerspiegeling van de vraag om aan grote professionele sporten deel te nemen. Maar ook teams en competities worden steeds creatiever met hun aanbod voor partners. Stadions en arena’s leggen minder nadruk op traditionele luxe suites en verdelen hun ruimtes in een breder scala aan premium zitervaringendie elk de naam van een sponsor kunnen dragen. Ondertussen zijn de deals niet zo rigide als het om merkexclusiviteit gaat als vroeger, waarbij grote professionele teams gemiddeld tien alcoholsponsoringen bezitten, aldus SponsorUnited. En digitaal adverteren heeft de manier veranderd waarop organisaties en netwerken hun voorraad aanleveren, waardoor een nieuw niveau van maatwerk mogelijk is geworden.
“Het doel van deze merken, die miljoenen en honderden miljoenen dollars willen uitgeven aan sportmarketing, is om geïnteresseerde en geboeide doelgroepen efficiënter te bereiken”, zegt Tim Derdenger, universitair hoofddocent aan de Tepper School of Business van Carnegie Mellon. “Het gebruik van technologie om klanten te bereiken en deze berichten voor hen te personaliseren zal een belangrijke speler zijn in de groei van sponsoring in de competities.”
Het uitbreiden van het sponsorsegment zal vooral van cruciaal belang zijn voor de MLB en de NHL, die niet over de enorme nationale mediadeals beschikken. de NFL of de NBA om op terug te vallen en zijn geconfronteerd met onzekerheid met een andere cruciale inkomstenstroom te midden van de strijd van de regionale sportnetwerkexploitant Diamond Sports Group, onlangs omgedoopt tot Main Street Sports Group. Volgens Forbes Volgens schattingen vertegenwoordigden teamspecifieke advertenties en sponsoring 8,9% van de totale omzet in de NHL en 8,1% in de MLB tijdens het meest recente seizoen met beschikbare gegevens, vergeleken met 7,6% in de NBA en 7,4% in de NFL.
In het geval van MLB verwacht Lynch van SponsorUnited niet dat de groei lineair zal doorzetten. ‚Je ziet een tweejarenplan waarin ze jerseypatches verkopen; je ziet uitgegraven bewegwijzering en bewegwijzering op het veld. Dat is dus een gebied dat voorheen niet bestond”, zegt hij. „Dat is een soort eenhoorn-ding die je niet noodzakelijkerwijs elk jaar zult zien.“
Toch is hij optimistisch over de sponsorvooruitzichten. Challenger-merken, zoals Prime Hydration van Logan Paul, sporen gevestigde bedrijven aan om nog agressiever te zijn en anders te denken, zoals Verizon deed met zijn Super Bowl FanFest met 30 steden. Overzeese markten zijn rijp voor nieuwe kansen dankzij evenementen als de International Series van de NFL. Ondertussen hebben de wisseling van veel eigendomsgroepen en, in verschillende mate, de komst van institutionele beleggers teams ertoe aangezet hun prioriteiten te heroverwegen.
“Zeker nu private equity met nog hogere waarderingen binnenkomt, ga je naar elk onderdeel van het bedrijf kijken en zeggen: ‚Hoe kunnen we het efficiënter maken? Hoe kunnen we de marges vergroten om uiteindelijk nieuwe waarde te ontsluiten?’” zegt Lynch. “Sponsoring is een van die gebieden die niet zo afhankelijk zijn van winst en verlies als de ticketverkoop of zelfs de horeca, omdat het in veel gevallen om deals voor de langere termijn gaat – en het bedrijf kan nog steeds succesvol zijn, zelfs als het team er niet in slaagt het veld.”
MEER VAN FORBES
Source link
