Chinese smartphonefabrikanten intensiveren hun inspanningen om een sterkere positie in Europa te verwerven en premiumtoestellen met hogere marges te verkopen, waarbij een van de snelst groeiende merken ter wereld zijn marktaandeel op het continent in de komende drie jaar meer dan wil verdubbelen.
Het in Shenzhen gevestigde Realme, dat volgens analisten de Europese omzet tussen 2020 en vorig jaar met 275 procent heeft zien stijgen, zegt dat het mikt op een marktaandeel van meer dan 10 procent in de komende drie tot vijf jaar, tegen 4 procent .
De fabrikant van mobiele telefoons is momenteel de vierde grootste leverancier van het continent en werd de snelste ooit met 100 miljoen mobiele telefoonverzendingen in 2021 en de vijfde snelste met 200 miljoen vorig jaar, ondanks een vertraging op de smartphonemarkt, zo blijkt uit onderzoek van Tech Insights en Counterpoint Research.
“Als Realme succes kan boeken op de Europese markt, zal ons hele merk enorm worden verhoogd en zal het onze verkoop wereldwijd ten goede komen”, zegt Francis Wong, hoofd productmarketing bij het bedrijf. “Onze hele strategie is om vanaf de onderkant te beginnen en ons omhoog te werken.”
Hij waarschuwde echter dat er marketingkosten gemoeid zijn met de verkoop aan Europese klanten die loyaal zijn aan Apple Samsung waren meer dan 10 keer hoger dan in India, aldus het bedrijf eerste grote markt toen het in 2018 een onafhankelijke entiteit werd.
Europese consumenten zijn zich minder bewust van Chinese merken en minder bezorgd over waar voor hun geld, wat betekent dat de groei van het bedrijf tot nu toe langzamer was op het continent dan op andere markten, waar de omzet in slechts een paar jaar tijd is verdubbeld, verdrievoudigd of verviervoudigd, voegde hij eraan toe. .
“Wij zijn gewend aan dit soort snelle groei. Dus nadat we naar Europa kwamen, ontdekten we dat deze markt niet zo eenvoudig is als we ons hadden voorgesteld”, aldus Wong.
Apple en Samsung domineren nog steeds in Europa, vooral in het premium segment, zo blijkt uit cijfers van Counterpoint. Ze waren goed voor 94 procent van de telefoons die in het tweede kwartaal van dit jaar voor meer dan $ 700 werden verkocht. De laatste externe uitdager die bijna 10 procent van de Europese premiummarkt claimde, was dat Huaweidat zijn omzetaandeel snel groeide totdat het geleidelijk werd verdrongen door Amerikaanse sancties en verboden in sommige landen op het gebruik van de apparatuur van het bedrijf in 5G-netwerken vanaf 2020.
Realme begon zijn leven als een uitloper van Tegen, dat zelf een merk was dat eigendom was van elektronicagroep BKK. Het in Dongguan gevestigde conglomeraat bracht ook telefoonfabrikanten Vivo en Oneplus voort. Oppo, qua omzet de op drie na grootste fabrikant ter wereld, zag zijn groei belemmerd worden door een juridische strijd met Nokia over patentrechten in 2021, waardoor het bedrijf gedwongen werd zich meerjarig terug te trekken uit het continent.
Maar dit jaar zeggen Chinese smartphonefabrikanten dat ze hernieuwde inspanningen leveren om de Europese verkoop te stimuleren, waarbij ze een kans zien om marktaandeel te winnen met nieuwe technologieën zoals opvouwbare apparaten, geavanceerde camera's en supersnelle opladers.
“We hebben gezien dat Europa een zeer open houding aan de dag legt ten aanzien van het omarmen van zowel opvouwbare als flips. . . dit is echt een gamechanger”, zegt Tony Ran, voorzitter van Europa Het in Shenzhen gevestigde Honoreraan toevoegend dat het continent de belangrijkste markt van het bedrijf buiten China was.
In het tweede kwartaal haalde Honor Samsung in en werd de nummer één verkoper van opvouwbare smartphones in West-Europa, nadat het in het voorgaande kwartaal tot de top vijf van verkopers op het gebied van het totale Europese marktaandeel behoorde.
Ran zei dat 60 procent van de Europese kopers van opvouwbare telefoons in de online winkel van het bedrijf was overgestapt van “het duopolie” van Samsung- of Apple-apparaten. Honor's vlaggenschip, de opvouwbare Magic V3-telefoon, heeft een premiumprijs van ongeveer € 2.000, vergelijkbaar met het prijskaartje van € 1.979 van de iPhone 16 Pro Max met 1 TB opslag.
Ondertussen zei Oppo vorige maand dat het zijn vlaggenschip Find X8-serie in Europa zou lanceren, wat een spraakmakende terugkeer zou betekenen voor zijn premiummerk.
Billy Zhang, president voor overzeese marketing, verkoop en diensten, zei dat Oppo “vastbesloten” was om op de lange termijn in de Europese markt te investeren. Ondanks de uitdagingen hoopte hij dat consumenten langzaam aan het merk Oppo zouden wennen. ‘De eerste stap is altijd pijnlijk’, zei hij.
Xiaomi, lange tijd de best verkopende telefoonfabrikant op het continent na Apple en Samsung, heeft in het derde kwartaal van 2024 ook zijn aandeel in de premiummarkt vergroot tot 4,3 procent, vergeleken met 2,7 procent in dezelfde periode vorig jaar, volgens cijfers van IDC .
In Oost-Europa zijn er voorheen uitdagers uit het lagere segment, zoals Transsion, een Chinese fabrikant domineert in Afrikahebben ook hun mid-end-omzet aanzienlijk verhoogd.
Analisten waarschuwen dat Chinese fabrikanten de afgelopen jaren moeite hebben gehad om hun Europese marktaandeel boven de 4 procent te brengen, terwijl ze enorme rekeningen hebben opgelopen met agressieve marketingcampagnes, waaronder de sponsoring van grote sportevenementen zoals de Champions League of de French Open.
De groei van het marktaandeel van Realme, zo voegden ze toe, werd gesteund door de verkopen in Rusland, na het vertrek van Samsung en Apple na de grootschalige invasie van Oekraïne.
“Voor West-Europa zijn ze . . . Investeer veel geld om die merkbekendheid op te bouwen. . . maar ze zien niet veel positieve rendementen”, zegt Will Wong, analist bij IDC.
Smartphonemakers beweren dat het prestige van het maken ervan in een ontwikkelde markt als Europa hen zou kunnen helpen in andere high-end markten zoals Japan, Australië en de VS, waardoor operators er mogelijk van zouden kunnen worden overtuigd Chinese telefoons in die regio's te verkopen.
“We moeten er echt vanuit een langetermijnperspectief over nadenken”, zegt Ran van Honor. “Als wij het hier kunnen maken, kun jij het overal maken.”
