In der heutigen schnelllebigen Geschäftslandschaft war die Rolle der künstlichen Intelligenz (KI) und der Business Intelligence bei der Verkaufsplanung noch nie kritischer. Unternehmen wenden sich zunehmend an KI-gesteuerte Erkenntnisse zur Optimierung der Verkaufsausführung, zur Verbesserung der Strategien (GO-to-Market) und der Identifizierung neuer Einnahmechancen. Wenn KI- und Datenanalysen für die Entscheidungsfindung von Unternehmen zu einem wesentlichen Teil der Unternehmensanalyse werden, gewinnen Unternehmen, die diese Technologien erfolgreich nutzen, einen Wettbewerbsvorteil.
Einer der Vordenker, die diese Transformation antreiben, ist Supreeth Mekaein Experte für Strategie und Business Intelligence bei Dell Technologies. Mit einer Erfolgsbilanz bei der Optimierung von Umsatzströmen, KI -Aktivierung und Marktanalyse hat Meka eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der Vertriebsplanung von Dell von Dell gespielt. Als Mitglied der SARC RedaktionsvorstandSeine Einblicke in Business Intelligence und KI-gesteuerte GTM-Strategien haben die Best Practices der Branche beeinflusst, was ihn zu einer wichtigen Stimme bei der Vertriebsingreen zwischen Unternehmenszusagen macht.
AI-gesteuerte Vertriebsoptimierung: Die Zukunft der Unternehmensstrategie
KI verändert den Umsatz, indem er die Effizienz und Personalisierung verbessert. Die Priorisierung von Echtzeit-Leads hilft bei der Identifizierung hochwertiger Aussichten und der Vorhersage der Kaufabsichten, während eine KI-gesteuerte Personalisierung Empfehlungen an der Grundlage des Kundenverhaltens zugeschnitten hat. Die strategischen Preisoptimierungen passen die Preise dynamisch anhand der Marktnachfrage und des Wettbewerbs an, wodurch die Rentabilität maximiert wird. In der Zwischenzeit verbessert die Konversations-KI die Kundeninteraktionen durch Assistenten und Chatbots mit KI-betrieben und sorgt für ein zeitnahes und effektives Engagement.
Meka betont, dass diese KI-gesteuerten Innovationen die Umsatzausführung optimieren und das Umsatzwachstum vorantreiben. Unternehmen verzeichnen erhebliche Verbesserungen bei der Prognosegenauigkeit, den Conversion-Raten und dem Kundenbindung.
Meka war maßgeblich an der Integration der KI-betriebenen Automatisierung in Dells Verkaufsplanung beteiligt und konzentriert sich auf die Einführung von AI-Server in der Unternehmen, strategische Preisgestaltungsmodelle und die Erweiterung des Marktanteils. Seine Arbeit hat Dell dazu beigetragen, den Transaktionsverkauf zu optimieren, Verkaufskapazitätsmodelle zu verfeinern und die KI-gesteuerten Empfehlungen für Verkaufsteams zu verbessern.
“KI geht es nicht nur um Automatisierung – es geht darum, Verkaufsteams zu ermöglichen, schlauer, schnellere und strategischere Entscheidungen zu treffen”, erklärt Meka. “Durch die Integration von KI in die Verkaufsplanung können wir neue Einnahmemöglichkeiten freischalten, den Betrieb rationalisieren und die Einführung von Unternehmen in Maßstab vorantreiben.”
Verbesserung der Vertriebsausführung mit Data Intelligence
Eine der größten Herausforderungen beim Umsatz von Unternehmen besteht darin, die Vertriebsstrategien mit der Marktnachfrage, der Produktakaditionstrends und der Wettbewerbsdynamik zu stimmen. Meka hat eine Schlüsselrolle in Dell’s Run the Business (RTB) -Strategie gespielt und leitende Führungsversammlungen auf hoher Ebene leitete, die die globalen Verkaufsleistung und -wachstumschancen analysieren.
Durch die Gestaltung und Planung von Strategiesitzungen von Führungskräften stellt Meka sicher, dass Dells vierteljährliche Geschäftsbewertungen (QBRs) datengesteuert und mit langfristigen Markttrends ausgerichtet sind. Seine Fähigkeit, komplexe Finanzdaten in umsetzbare Erkenntnisse zu synthetisieren, hat dazu beigetragen, dass Führungskräfte Preisstrategien, GTM-Ausführung und KI-angetriebene Verkaufsinitiativen verfeinern.
„Bei erfolgreicher Verkaufsplanung reagiert es nur darum, auf Markttrends zu reagieren, sondern es geht darum, mit den richtigen Daten und KI-gesteuerten Erkenntnissen vor ihnen zu bleiben“ ICMR Beratungsausschuss.
Agentic AI: Der nächste Sprung in die Verkaufsproduktivität
Die Zukunft des KI-gesteuerten Verkaufs liegt in der Agentic-KI, die über die autonome Anpassung, Optimierung und Ausführung von Aufgaben in Echtzeit hinausgeht. Meka erklärt, dass Agentic AI den Umsatz von reaktiv auf proaktives und neuer Effizienzniveau verlagern wird. Es ermöglicht eine automatisierte Verkaufsausführung und verwaltet End-to-End-Workflows mit minimaler Intervention. Adaptive AI -Assistenten lernen und verfeinern Kontaktstrategien kontinuierlich, um effektiveres Engagement zu gewährleisten. Darüber hinaus ermöglicht die Predictive Revenue Intelligence AI, Umsatzverschiebungen vorwegzunehmen und die Preisgestaltung und Ressourcenzuweisung proaktiv zu optimieren.
Supreeth Meka: Führende Verkaufsstrategie von KI-betrieben
Abgesehen von der Umsatzausführung hilft das Know-how von Meka in Bezug auf die finanzielle Prognose, die strategische Expansion und die KI-angetriebene Einnahmeplanung bei der Gestaltung der zukünftigen Wachstumsstrategie von Dell.
“Die Zukunft des Verkaufs gehört denjenigen, die KI, Data Intelligence und Automatisierung annehmen”, betont Meka. Unternehmen, die jetzt handeln, werden die nächste Ära der Enterprise -Innovation definieren.
Organisationen, die KI heute integrieren, werden die nächste Welle der Vertriebsumwandlung leiten und Effizienz, Skalierbarkeit und Umsatzwachstum gewinnen.
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