Family offices investeren jaarlijks een aanzienlijk bedrag aan kapitaal in startups. In de eerste helft van 2023 was 27% van de totale waarde van een startup-deal afkomstig van deals waarbij een family office-investeerder betrokken was, aldus een onderzoek. recent rapport van PwC.
Ondanks dat ze veel voorkomen bij startup-deals, kunnen family offices een mysterieuze groep investeerders zijn waar oprichters zich doorheen kunnen worstelen, omdat ze lang niet zo openbaar of zo gemakkelijk te vinden zijn als durfkapitaalfondsen. Meerdere family office-investeerders zeiden tijdens een TechCrunch Disrupt-panel dat de gemakkelijkste manier om investeerders zoals zijzelf te benaderen, is door op zoek te gaan naar family offices die aansluiten bij wat een startup aan het opbouwen is.
Bruce Lee, de oprichter en CEO van Keebeck Wealth Management, zei dat wanneer oprichters in contact willen komen met family offices, ze op zoek moeten gaan naar families die hun rijkdom hebben verdiend in de sector waarin de startup aan het bouwen is.
“(Family offices) moeten zoeken naar gebieden waar je het gevoel hebt dat je een voorsprong hebt, of dat de familie een voorsprong heeft in een bepaalde technologie, zodat ze strategische waarde kunnen toevoegen, niet alleen aan het gesprek, maar ook aan de investering zelf,” Lee gezegd.
Eti Lazarian, directeur van Elle Family Office, is het daarmee eens en voegt eraan toe dat gezinnen bedrijven willen vinden die complementair zijn aan hun eigen bedrijf.
“Als een gezin investeert in iets dat te maken heeft met het bedrijf waarin ze actief zijn, kunnen ze veel waarde toevoegen aan uw bedrijf, evenals aan een samenwerking”, aldus Lazarian. “Dus meestal zoeken we naar iets dat elkaar kan aanvullen.”
Zowel Lazarian als Lee voegden eraan toe dat deze afstemming niet alleen te maken heeft met het vinden van family offices, maar ook één van de dingen is die family offices tot goede investeerders maakt. Lazarian zei dat family offices de neiging hebben om te investeren in bedrijven waar ze op emotioneel niveau om geven, vergeleken met traditionele durfkapitaalbedrijven. Ze voegde eraan toe dat wanneer family offices investeren, ze dit doen om een bedrijf hoe dan ook te laten slagen, waardoor ze flexibeler en geduldiger kunnen worden.
“Als je met durfkapitaal werkt, heb je altijd het gevoel dat je een pistool tegen je hoofd hebt en dat je moet presteren om hun doelen te bereiken,” zei Lazarian. “Als je met een family office werkt, voelt het alsof de landingsbaan langer is. Je hebt meer tijd. Het voelt alsof je weet dat je meer lucht hebt om te ademen terwijl je aan je doelen werkt.”
Zowel Lazarian als Lee voegden hieraan toe dat voor oprichters die family offices in hun respectievelijke sectoren willen ontmoeten, sector- of regionale conferenties een geweldige plek zijn om te beginnen, omdat family offices deze evenementen regelmatig bezoeken.
Zodra een oprichter in contact komt met een family office, zeiden Lazarian en Lee dat ze moesten verwachten dat ze anders zouden pitchen. Terwijl startups VC's kunnen pitchen op dromen en ambities, werkt dat niet op family offices. Bedrijven moeten hun projecties en cijfers pitchen, niet dat ze een toekomstige eenhoorn zullen zijn.
