Veel sites zagen hun organische verkeer in 2024 afnemen, grotendeels als gevolg van de opkomst van door AI gegenereerde zoekresultaten. Veel zoekopdrachten leiden niet langer tot doorklikken, en zelfs als gebruikers klikken, is het voor bedrijven moeilijk om meer context te krijgen over zoekopdrachten die zijn uitgevoerd in apps als ChatGPT of Perplexity.
Het antwoord op dit probleem wordt ook wel generatieve motoroptimalisatie of GEO genoemd, met een knipoog naar SEO. „Sommigen noemen het AI-optimalisatie van de zoekzichtbaarheid, wat iets langer is, maar volgens mij iets nauwkeuriger“, zegt hij Otterly.AI CEO Thomas Peham (rechts in de afbeelding hierboven).
Leuk vinden De in New York gevestigde concurrent Profoundbouwt de Oostenrijkse startup dashboards om bedrijven en reclamebureaus te helpen hun aanwezigheid in AI-resultaten te monitoren en te optimaliseren. Maar terwijl Profound zich nog in de gesloten bèta bevindt, verlaat Otterly de stealth-modus na het passeren van de mijlpaal van 1.000 gebruikers, vertelde Peham exclusief aan TechCrunch.
Misschien heb je al eerder van Otterly gehoord: het werd eerder dit jaar gelanceerd op Product Hunt tot enig succes. Toen schudde Google alles door elkaar.
“Eerlijk gezegd was de realiteit dat we het product helemaal opnieuw hebben opgebouwd nadat Google in mei AI Overviews had geïntroduceerd”, aldus Peham.
AI-overzichten zijn Google’s implementatie van AI-aangedreven resultatenwat vaak resulteert in zogenaamde zero-click-zoekopdrachten waarbij gebruikers nooit verder komen dan de zoekmachine.
Nu AI Overviews wereldwijd wordt uitgerold, voelen bedrijven die afhankelijk waren van organisch zoekverkeer de pijn. Peham gaf het voorbeeld van een SaaS-bedrijf dat zijn organische zoekresultaten in de VS zag afnemen, maar via Otterly besefte dat Google AI Overviews-zoekresultaten liet zien voor de helft van zijn SEO-zoekwoorden.
De volgende vraag is hoe deze kennis bruikbaar kan worden gemaakt, vooral wanneer LLM’s vaak worden omschreven als een black box. Dat is een van de redenen waarom Otterly van plan is een aanbevelingsengine toe te voegen, en waarom het in de tussentijd van maandelijkse naar wekelijkse tracking is gegaan, zodat marketingteams experimenten kunnen uitvoeren om hun inhoud te optimaliseren en snel kunnen zien wat wel of niet werkt.
Hoewel dit sleutelen gedeeltelijk lijkt op SEO, zijn klikken minder belangrijk. “Ik denk dat de naam AI-zoekzichtbaarheidsoptimalisatie echt het aspect benadrukt dat wij als marketingteams ook moeten nadenken over onze merkpositie, onze merkzichtbaarheid”, aldus Peham.
Peham zelf bracht het grootste deel van zijn carrière door in marketing. Een voormalige vice-president marketing bij CMS-bedrijf Storyblokbegon hij Otterly om aan zijn eigen problemen te krabbelen en te begrijpen hoe ChatGPT de zoekresultaten beïnvloedde vanuit een merkperspectief.
Uiteindelijk werkte hij samen met twee medeoprichters, Josef Trauner (in het midden in de afbeelding hierboven) en Klaus M. Schremser (aan de linkerkant), die respectievelijk de voormalige CEO en hoofd groei zijn bij Usersnap, een gebruikersfeedbackplatform. zij verkocht aan saas.groep in 2023.
Het hebben van twee medeoprichters helpt hen allemaal de taken te verdelen, waarbij Schremser zich richt op de bedrijfsvoering en het product, en Trauner op de technische aspecten. Het doet ook geen pijn dat het paar samen een exit had. Zijn incubator, GroWTF, steunde Otterly ook, maar de startup zal geen externe financiering zoeken, zei Peham.
In plaats daarvan zei hij dat Otterly van plan is om te blijven groeien met zijn klantenbestand, met de ambitie om te worden wat Semrush of Ahrefs zijn voor SEO, maar dan in de AI-zoekruimte.
Er is altijd een risico dat deze bedrijven hun bereik willen uitbreiden en directe concurrenten willen worden, maar Otterly hoopt dat ze kunnen samenwerken en is van plan volgende maand details over een partnerschap met Semrush bekend te maken, zei Peham.
